B2B聯(lián)盟優(yōu)劣勢分析

        B2B目前在市場上打的火熱。有些聯(lián)盟甚至對外宣稱合作了近千家行業(yè)網(wǎng)站。
        針對振動篩行業(yè)企業(yè)用戶來說，猛一聽起來只要交一次錢就可以在上千家行業(yè)網(wǎng)站同時展示，好像是個很不錯的選擇。但是仔細分析卻不盡然。
        首先聯(lián)盟行業(yè)網(wǎng)站雖然分類在大多數(shù)領域，但是多數(shù)網(wǎng)站質量卻差的很遠。有些甚至連自身信息都沒有完善好。更重要的是這些網(wǎng)站壓根就沒有給用戶一個直接的入口。以“中國香精網(wǎng)”為例，首先我們不看這個網(wǎng)站質量和知名度如何，單就分析客戶如何找到自己需要的產(chǎn)品。

        以我們振動機械行業(yè)為例。振動篩產(chǎn)品多數(shù)應用在化工、陶瓷、粉末冶金等等眾多領域，當然香料、香精也有應用。這時我們肯定認為如果在這些網(wǎng)站能夠展示振動篩產(chǎn)品，肯定對自己的產(chǎn)品銷售或品牌營銷有所作用。但是這些分布在各個終端應用領域的用戶有誰會在自己的行業(yè)領域去搜索行業(yè)網(wǎng)站上根本沒有的設備“振動篩”呢。就相當于客戶跑香精市場去尋找振動篩產(chǎn)品，跑到鋼材市場去搜索振動篩廠家。這可能嗎？如果不提示或打廣告告知這里有賣振動篩的，可能打死也沒有客戶愿意自己去跑到香精市場或鋼材市場費盡心機的錄找振動篩商家。
        如果說振動設備廠家在這些終端領域的行業(yè)網(wǎng)站都能在首頁打廣告，或許效果能不錯。必竟是各個領域用戶常去的地方，人家能看到你。但是這樣卻要花費世大代價。還不如直接在百度做競價來的快。

        振動機械是機械類一個很細分而又專業(yè)的領域，雖然其產(chǎn)品終端應用領域面很廣（涉及煤炭、礦山、冶金、化工、陶瓷、食品加工、醫(yī)藥等等），但是我們的客戶群體卻是非常專業(yè)而有限的。我們不可能像一些大眾快速消費品一樣到各個電視臺、報紙等各種媒體去打廣告。這樣只能是用大炮打蚊子，得不嘗失。

        我們所需要的營銷效果只能是“精”、“準”。以最小的代價來換取最大化的效果。
只有不斷去分析用戶心理，想用戶之所想，來針對性的去做營銷，才能最大程度上提高產(chǎn)品營銷成效。