1、跨界市場競爭：由選煤到選礦

　　1.1選煤設(shè)備局限于選煤市場

　　在中國，由于計劃經(jīng)濟影響和國家對資源管理劃分的原因，很多選煤設(shè)備制造商的主要市場依然局限在選煤領(lǐng)域，只有極少數(shù)活躍在選礦領(lǐng)域（有色金屬選礦、黑色金屬選礦、非金屬選礦等）。這個與國際知名的選礦設(shè)備品牌相比，差距很大，如：美卓礦機（Metso）、天馬(TEMA)、斯密斯(FLSmidth)等公司的礦物加工設(shè)備都同時服務(wù)與選煤和選礦。

　　就技術(shù)角度而言，選煤設(shè)備大部分是與金屬選礦設(shè)備一樣的，比如：篩分機械、壓濾機、耐磨管道、加藥裝置、旋流器及旋流器組、臥式離心機、快速定量裝車系統(tǒng)等。但是到目前為止，中國的選煤設(shè)備制造商成功跨界的并不多。主要原因有兩點：一是缺乏市場網(wǎng)絡(luò)；二是對金屬選礦工藝和性能參數(shù)等不熟悉，造成與金屬選礦設(shè)備用戶的溝通障礙。

　　國際上，選煤與選礦的技術(shù)從業(yè)人員并沒有太嚴格的界限。在中國，選煤與選礦完全分離，主要因為計劃經(jīng)濟體制下的高校教育延續(xù)至今等原因。

　　1.2進入金屬選礦市場，市場增量巨大

　　從1998年開始，中國開始大量引進世界一流選煤設(shè)備和相關(guān)技術(shù)，現(xiàn)在，中國的選煤設(shè)備和技術(shù)突飛猛進，其中部分技術(shù)已經(jīng)達到世界一流水平。但中國的金屬選礦領(lǐng)域，技術(shù)發(fā)展水平已經(jīng)遠遠落后于選煤，中高端市場依然嚴重依賴進口設(shè)備，而且大部分進口設(shè)備是可以被目前的中國制造的選煤設(shè)備替代的，比如：篩分機械、旋流器、壓濾機等。從近兩年的市場情況看，中國的金屬選礦走在重復(fù)中國選煤從1998年開始變革的道路。已經(jīng)成長起來的選煤設(shè)備制造公司應(yīng)該抓住這個機會，突破行業(yè)局限，積極開拓金屬選礦市場。這將帶給選煤設(shè)備制造企業(yè)一個全新的、巨大的增長空間。

　　2 市場推廣突破

　　2.1大客戶深度合作：零部件寄售+專業(yè)化服務(wù)

　　現(xiàn)在的煤炭行情不好，但是中國總體需求量仍然是非常高的水平。未來3年會淘汰掉大約8億噸的過剩產(chǎn)能。這三年能為煤炭企業(yè)做什么？當然，大環(huán)境下，煤機制造商的日子不好過。很多小型制造廠已經(jīng)處于破產(chǎn)邊緣，或者已經(jīng)破產(chǎn)。前面幾年熱熱鬧鬧擠破頭墊資做業(yè)務(wù)的景象已經(jīng)消失。

　　現(xiàn)在就只能等著行情恢復(fù)嗎？

　　現(xiàn)在，要貪婪！

　　首要前提——看準對象去貪婪！比如：神華集團、伊泰、五大電力下屬煤礦等優(yōu)質(zhì)煤炭企業(yè)。

　　必要前提——足夠的資金積累。沒錢，就不要折騰了，沒錢去做這個業(yè)務(wù)是作死。

　　做什么？——請看標題：零部件寄售+專業(yè)化服務(wù)。

　　2.2跨界突破：進入選礦設(shè)備市場

　　中國的選礦市場正在步入變革期，與2000年左右的選煤市場的發(fā)展趨勢很相似。由于大部分選煤設(shè)備是可以直接應(yīng)用于選礦項目中的，如果抓住這個歷史性的發(fā)展機會，將會拓展出一個極大的市場空間。

　　2.3國際突破

　　中國已經(jīng)有少數(shù)幾家選煤設(shè)備制造企業(yè)將產(chǎn)品銷售到了海外市場，并且已經(jīng)取得了較大的成功。值得一提的是，同樣的產(chǎn)品銷售到礦業(yè)發(fā)達的國家，銷售價格幾乎是國內(nèi)的1.5倍以上，有的甚至是2.5倍的價格，利潤空間遠好于國內(nèi)市場。