結論：訂單充裕，9 月份看在手訂單2.58 億元，今年以來鞍重股份新簽訂單2.2 億元左右，為未來經營提供保障，但受困于下游經濟運行不景氣，部分客戶產品驗收或合同結算時點存在一定不確定性。

下游煤炭行業所需的高端振動篩80%市場被進口產品占據，鞍重股份（鞍山重型機器股份有限公司）高端振動篩產品相對進口產品有性價比優勢，因此鞍重股份未來進口替代空間巨大。 為應對下游不景氣導致公司經營壓力的局面，目前鞍重股份正在積極推進在固廢環保處理設備領域的合作事項，考慮到固廢環保處理行業前景，如果合作事項順利，我們認為將為公司打開新的成長空間。

調研問題：

Q：在手訂單情況和新簽訂單情況？

A：9 月份看，在手訂單2.58 億，其中有一部分收入沒有確認，是由于下游客戶經濟情況，推遲確認驗收產品所致，大概有4000 萬左右未確認；1-9 月份新接訂單不到2.2 億元，基本與去年持平的水平。

Q：公司一般產品生產周期多久？通常交付驗貨要多久？

A：產品生產周期3到5個月不等，一般是4個月的生產周期，產品以定制為主。

Q：我們產品性能優勢體現在哪里？

A：我們產品定位在高端，振動篩的關鍵參數是振動頻率和振動幅度，我們的大型化產品在確保可靠的前提下，能夠保證振動強度（頻率和振動幅度）。

Q：相對進口產品有何競爭優勢，我們的劣勢在哪里？

A：從性能角度，我們的產品可與進口產品媲美，而且我們的產品有價格優勢。一臺進口產品，如果是國內組裝的，價格是我們同類產品的1-2倍；如果是國外原裝進口，價格是我們同類產品的3-4倍。 我們的劣勢是產品壽命，我們產品的壽命一般是5年左右，國外產品是6年左右，壽命差距主要是材料韌性不足，制約了我們的產品壽命。