“鞍重股份（002667）不會搞多種經營，要在這個行業一直做下去，做到最好。”鞍重股份董事長楊永柱在與投資者交流時表示，鞍重股份專注于煤炭行業的高端市場，隨著公司技術的進步和產品品質的提升，實現進口替代的空間較大，公司近年以來發力礦山行業，有效對沖了公司在其他板塊收入下滑的局面。

2014年6月13日，深交所組織的“踐行中國夢·走進上市公司”第102期活動在鞍重股份舉行，來自全國各地的近50名投資者來到了鞍重股份。

行業領先

鞍重股份是國內知名的高端振動篩制造商，保持著行業技術領先地位。振動篩產品現行的33項行業標準中，有15項為公司起草、制定。

經過多年的積累，公司已經形成了較為完善的產品研發體系。在鞍重股份辦公大樓，投資者們在公司董事長楊永柱、總經理溫萍、董秘張寶田的陪同下，開始參觀車間。

楊永柱介紹，公司要把科技優勢轉化為產品、產業優勢，做到科技、品牌、服務同步制勝。

在振動篩粗加工車間，投資者注意到一些看似普通的車床和加工件。楊永柱告訴投資者，這個車間是公司上市前就建成使用的，由于是粗加工，備件的精度要求不是特別高，所以這里的加工設備也相對比較普通。緊鄰粗加工車間的是公司上市后用募集資金新建設的精加工車間。在精加工車間，產品的精度要求非常高，車間的環境潔凈度也要求很高，投資者按照工作人員的指引使用鞋套后才可以進入參觀。記者注意到一個細節，粗加工車間操作工人的年齡普遍比較大，相比之下，精加工車間的操作人員基本上都是年輕的小伙子。楊永柱表示，年輕人的學習能力更強，動手能力強，容易接受新事物，也更容易掌握這些先進的設備。

他指著一臺臺嶄新的設備，向投資者介紹說，這些加工設備有的從美國進口、有的從德國進口。在一臺從德國進口的設備面前，投資者們停了下來，現場操作工人介紹說，這臺車洗復合加工一體設備，是從德國進口的，公司振動篩產品最核心、最重要的部件軸就是由它加工生產完成的。看到擺在貨架上的軸產品，干凈整潔，表面亮似鏡子，投資者嘖嘖稱贊。

楊永柱告訴投資者，目前公司生產的振動篩產品有30個系列，1000余種品種，除了國內市場，產品還出口到美國、日本、歐盟、東南亞和非洲等10多個國家。作為國內唯一生產振動篩產品的上市公司，鞍重股份依靠技術優勢、產品優勢，穩居國內行業第一的位置。指著產品架上的軸和軸承蓋，楊永柱說，我們擁有目前國內最先進的生產和監測設備，以及嚴格的生產、管理、質量監控體系，要求我們的產品出廠必是精品。

突破瓶頸

一位來自上海的投資者告訴記者：“從鞍重股份上市開始就投資公司的股票，我覺得這是一個很特殊的行業，一定會有發展前景。但以前大多從公司的公告中和宣傳資料獲得信息，親眼目睹公司這么豐富的產品還是第一次，這次參觀開了眼界！”

在鞍重股份成品車間，大大小小的產品已安裝完畢，整裝待發。有投資者提問：“去年來這里還看到一臺有3層樓高的振動篩呢，現在怎么不見了？”張寶田告訴他，已經發貨運走了，這是給美國的一家礦山公司生產的，是公司出口美國的最大一單產品。楊永柱指著一個圓筒形狀的產品告訴投資者，這種滾筒篩主要應用在礦山等行業，公司在煤炭行業目前不景氣的情況下，加大對礦山行業的市場開發力度，已經初現成效。

楊永柱介紹，隨著公司上市后募投項目投建，公司高端、大型振動篩的產能擴大，突破了大訂單承接制造瓶頸，公司正逐步發展成為成套設備供應商。楊永柱告訴投資者，上市前，公司雖然年收入、生產規模也在逐年擴大，但步子比較慢，仍無法承接大型洗選廠的大訂單。在2013年募投項目逐步達產后，產能將由目前的7000噸/年左右提高一倍以上，公司的制造能力可以滿足大型成套洗選設備的需求。

據介紹，鞍重股份雖然以振動篩設計和制造能力領先于國內外諸多競爭對手，但是技術儲備卻不限于此。鞍重股份注意到，國外領先企業的發展模式，無不以洗選成套設備的設計和制造能力為核心競爭力。鞍重股份已經具備了磁選機、破碎機等其他洗選設備的設計與制造能力，并已交付過此類產品。此外，在瀝青拌合站方面，鞍重股份不僅可以提供溫熱物料的振動篩，也可提供整套拌合站的制造。楊永柱表示：“由于避免和下游客戶直接競爭，在資金和技術儲備已經具備的條件下，我們有理由相信，公司會快速走上成套設備供應商的成長之路。”

投資者最后參觀的是下料車間，車間里擺放的都是生產振動篩的原材料。其中，鋼材是生產振動篩的主要材料。楊永柱透露：“公司的鋼材主要來自鞍鋼，以及一些外地的鋼廠，由于鋼鐵行業這幾年一直在低谷徘徊，鋼材的價格也相對穩定，這有利于公司的成本控制。”在下料車間，楊永柱指著從臺灣引進的等離子切割設備介紹：“這是目前世界上比較先進的設備，有了它，我們在下料控制上很精準，速度也快。保證好的產品質量，這是第一關。”

替代進口

楊永柱告訴投資者，高端設備市場潛力十分巨大。我國煤炭洗選率約50%，與國外相比差距較大。“十二五”規劃中指出，到2015年末，煤炭洗選率要達到65%，提升空間大。

公開資料顯示，鞍重股份專注于煤炭行業的高端市場，目前煤炭行業約70%的振動篩來自進口， 國產化率僅30%~40%。隨著公司技術的進步和產品品質的提升，實現進口替代的空間較大。公司產品在煤炭行業已經建立起品牌影響力和客戶資源，并具有性價比優勢，高效單元振動篩等產品有望實現快速增長。

據楊永柱介紹，公司產品下游應用主要為煤炭、鋼鐵、有色金屬、筑路等行業，目前國內煤炭市場波動、公路投資增速放緩、鋼鐵行業持續低迷，對煤機設備需求也受到影響，鞍重股份煤炭、筑路、鋼鐵市場營業收入同比分別下滑。

有投資者關切地問楊永柱，公司會不會考慮多種經營和業務轉型？對此，這位在振動篩行業么打滾爬了20多年的企業家堅定地表示：鞍重股份不會搞多種經營，要在這個行業一直做下去，做到最好。

在他看來：“行業的波動是暫時的，相信這個市場會好起來。我非常佩服德國人，以及德國的公司，他們做事情非常專注，會專注一個行業，直到做到最好。鞍重股份也正朝著這個方向努力。”

楊永柱表示，礦山行業應用成為公司新的增長點。國外鐵礦石價格一直處于高位，同時國內鋼企面臨成本上升和價格下跌的雙重壓力。

近年來，國內鋼企開始紛紛采用國內鐵礦石，降低對國外的依存度。但是國內鐵礦石的品質較低，需要通過篩選提高品質，振動篩的需求隨之擴大。鞍重股份過去幾年已經開始發力礦山行業，有效對沖了公司在其他行業收入的下滑。

據了解，振動篩設備市場極度分散，下游主要以煤炭、鋼鐵、筑路、礦山等行業為主，煤炭與鋼鐵領域的需求約占總需求的70%以上。在總容量接近百億的市場中，收入過億的本土企業屈指可數。規模偏小導致本土企業設計和制造能力比國外領先企業要弱很多，新建大型洗選煤廠的成套設備只能由國外企業來提供。

楊永柱說，公司目前以大型振動篩、組合振動篩、溫熱物料振動篩等高端產品為主，避開本土大多數企業所面臨的低端價格戰泥潭，直接挑戰國外企業的市場地位。

目前，公司主要振動篩產品的性能指標都已經達到國際先進水平、部分指標甚至國際領先，因此在性能方面與許多國外品牌相比并不遜色，還具備明顯的價格優勢。

此外，國內煤炭等市場目前也面臨著節能環保、原煤入洗率提升的壓力。楊永柱稱，公司的大型振動篩比行業的中低端產品更節能而且效率更高，無論在更新換代或是新建洗選廠的采購中都具有優勢。

楊永柱告訴投資者，新的一年，公司更專注于產品的持續創新，開拓高端市場、塑造品牌形象，保持行業領先地位，實現公司規模的不斷擴大，核心競爭能力不斷提升，著力打造一個經營規模化、產品專業化、品質卓越化、管理規范化的中國制造業名牌企業，預計會給投資者交上一份滿意的答卷。