何為銷售高手？就是在眾多銷售人員中，能夠忍住再堅持一下的那個人。

       大凡做業(yè)務堅持下來的銷售人員，身上都有股忍勁、有股狠勁，讓人感覺到一種耐力，就是靠著這種百折不撓的精神，堅持、再堅持，做成了一單又一單的生意。沒有了再堅持一下的信念，這筆單就與之無緣。

        成為銷售高手的技巧是不可復制的，但想要成為銷售高手的算什么卻只有一條——百忍成金，我們唯有鼓勵自己再多與客戶溝通一次。多一次，再多一次……

        聽過公司同事講述的一個故事。說公司的業(yè)務開發(fā)了一個新客戶，客戶需要一臺304不銹鋼的800型單層振動篩，在并不順利的銷售過程中，受到客戶的質(zhì)疑?？蛻糍|(zhì)疑的河南人的人品，間接質(zhì)疑的就是我們明洋振動篩是否會以次充好，也就是產(chǎn)品質(zhì)量。我們的業(yè)務告知客戶，如果是懷疑產(chǎn)品的材質(zhì)，我們可以出具鋼材材質(zhì)檢驗單，并加蓋公章；如果是懷疑我們會收了款而不發(fā)貨，我們愿意貨到并驗收合格后再付款。甚至可以驅(qū)車帶設備到客戶生產(chǎn)車間試機，達到篩分要求后再付款?；谕乱淮斡忠淮蔚臏贤?，客戶同意貨到付款。過程雖不順利，也總算是初戰(zhàn)告捷。

       我的這位同事每每出差到合肥，都會專程去拜訪一下曾經(jīng)質(zhì)疑明洋振動篩產(chǎn)品質(zhì)量的客戶那里做一下回訪，而以心換心換來的是整個新建生產(chǎn)線所需的篩分設備的單子，及客戶推薦其朋友公司使用明洋振動篩的業(yè)績。

        就這樣，我的同事把一個懷疑明洋振動篩產(chǎn)品質(zhì)量的客戶變成了一個優(yōu)質(zhì)客戶。而這個客戶通過生產(chǎn)實踐肯定了我們的產(chǎn)品質(zhì)量，同時為我們帶來了更多的優(yōu)質(zhì)客戶。多米諾骨牌效應使我們把一頭“牛”的皮扒了一次又一次。

    高手就是這樣煉成的。