作為我國最大的礦山自動化專業公司，東方測控在國內冶金礦山有80% 占有率，海外業務也如火如荼，先后參與歐洲最大特種鋼鐵集團——俄羅斯北方鋼鐵、印度國家電力集團、智利銅礦等世界級礦山智能化系統，在國際市場頗具話語權。2018 年，東方測控開始關注砂石行業。

高位介入 推動砂石升級

與其他礦業板塊相比，砂石自動化水平還有很大的提升空間，智能化也僅處于起步階段。

東方測控副總經理趙洪濤表示，東方測控在砂石領域著重關注兩點：

一是砂石價格能否長期維持當前的高位。砂石企業維持合理利潤是其有實力、有意愿進行自動化與智能化升級的基本前提。如果砂石企業連生存都勉強，就不能再奢求他們有轉型升級的動力；

二是砂石企業的生存周期。擁有較長礦權期限的砂石企業才能夠沉下心進行長線布局與優化，他們是追求高質量發展的潛在優質客戶。如果生存周期短、甚至朝不保夕，砂石企業就沒有進行智能化建設的動力。

他認為，目前大多數砂石企業只實現了基礎自動化，或者說電氣化，可以進行連鎖控制：設備一鍵啟停、部分崗位減人、產量的簡單檢測等，部分制砂樓等設備則實現了局部自動化，但對于全流程協調運作并沒有進行考慮，對砂石產量、產品質量沒有優化效果。

東方測控副總經理趙洪濤

趙總表示，對生產來說，過程控制才是真正的自動化，因為只有過程控制才能影響產量與質量。與其他礦業板塊相比，砂石行業工藝雖然相對簡單，但有粒形、級配等獨特工藝參數；生產工藝中裝車等環節也較特殊，在工藝參數的檢測、執行方面都有特殊要求。

針對砂石行業特點，東方測控需要考慮如何將其他礦業領域應用成熟的技術引進到砂石行業，并針對砂石行業的特點開發新產品、新設備、新系統。

趙總直言，砂石產品的經濟運輸半徑較短，且新時代主管部門對骨料項目的環保、安全等非常重視，未來在一定運輸半徑內可能僅有一家砂石企業能夠生存下來，競爭將非常激烈。

砂石自動化、智能化必須為客戶帶來效益提升，且必須是大幅提升，如果效益提升幅度很小，客戶可能仍會猶豫不決。未來，砂石企業生存下去就需要降低成本、提升效益，所以砂石智能化不是企業想不想推進的問題，而是性命攸關的必備措施。

趙總表示，在砂石行業，東方測控有技術與服務兩大核心競爭優勢。

技術方面，東方測控深度參與過其他礦山領域自動化進程，其他礦山經歷的技術、管理、生產問題都能成為砂石行業可借鑒的經驗教訓。站在其他礦業的基礎上，砂石行業自動化、智能化起點較高，具備很好的上升基礎，東方測控在其他礦山領域開發的系統、儀表、控制模型、管理軟件等均能夠應用到砂石骨料領域，砂石專用的軟件、檢測儀器等的開發周期會大幅縮短。

另一方面，由于礦山項目留住人才較為困難，礦山行業自動化專業人才較少，有能力自行組建自動化系統維護隊伍的企業更是鳳毛麟角，所以良好的服務也是砂石自動化的一大痛點。

東方測控擁有適應各地區與水平的服務團隊、人才、技術、服務手段，通過遠程服務在線系統，公司甚至能夠比用戶提前發現問題。

趙總表示，與其他礦山領域相比，砂石自動化水平差距較大，還有漫長的路要走。此外，砂石生產中設備是直接主體，如果設備水平較低、不能滿足自動化控制要求，自動化系統水平再高也會受到限制，影響發揮。他呼吁砂石企業、自動化系統商、設備廠商、設計院等相關單位共同努力，讓砂石自動化與智能化水平迎頭趕上。

真知灼見 共建智慧砂石

智能化在砂石生產中將起到什么作用？東方測控副總經理修蕾介紹了智能化在礦山運輸與破碎生產兩個環節的應用：

在大型砂石礦山，礦山平臺至入料口的轉運量非常巨大，智慧礦山系統則可以幫助企業降低所需礦卡數量，節省運距、降低油耗、提高產能、提高礦山資源綜合利用率；

在破碎生產環節，基于東方測控20 余年對破碎自動化控制的經驗，專家控制系統則能夠在保障產品質量的前提下實現生產線的負載平衡與產能最大化。

東方測控副總經理修蕾

對東方測控來說，砂石是一個全新的行業，但其工藝又集中在公司非常熟悉的礦山采礦、選礦領域，東方測控在這方面的自動化經驗十分豐富。修總直言，當前砂石行業對智能礦山、智能工廠沒有完整的概念，企業僅從管理的角度提出部分功能性需求。

針對當前砂石行業智能化存在的問題，修總提出兩點想法：

一是砂石企業的智能化建設一定要有戰略高度，網絡架設、整體架構必須統一，這樣后期才有完善與擴充的條件，避免重復工作、反復投資、升級困難。

二是利用砂石行業智能化尚在起步階段的機會，盡快研究明確砂石行業智能化的標準。20 世紀90 年代，礦山自動化進程加速，很多礦山配置了標準不一的自動化系統，導致后期部分礦山智能化系統維護與升級改造非常麻煩。

沒有標準，砂石企業與系統提供商就沒有方向，這對行業是很不利的，需要經過漫長的淘汰篩選，但這樣對行業來說代價太高了。

修總表示，當前砂石行業新建、小轉大的項目較多，智能化規劃建設最好一步到位，業內也亟需明確智能化的概念與標準。東方測控則期待利用在礦山自動化20 多年的技術與經驗，為砂石行業轉型升級做出貢獻。

揚帆出海 開拓國際市場

2000 年，東方測控開始接觸海外市場，2014 年正式開展海外業務，目前產品已應用在亞洲、歐洲、南美、非洲等全球四大主要產礦區域，同時在德國、智利、印度等地設有分公司，在東南亞和俄羅斯設立了服務機構。

東方測控國際業務部部長包才溢透露，東方測控開拓國際市場的產品策略是儀器儀表走出去，系統解決方案再跟進，這在市場開拓效率上有著事半功倍的效果。

東方測控國際業務部部長包才溢

礦山領域要實現自動化、數字化、少人化乃至無人化，各關鍵節點的信息數據提取是最基本的條件，而提取數據則要依靠傳感器、儀器儀表。憑借先進的自主技術，東方測控儀器儀表首先打入國際市場，受到市場廣泛認可；隨后，以國內礦業市場的經驗結合國際客戶工藝特點，東方測控面向海外用戶推出自動化系統、卡車調度系統、井下無人駕駛系統。

包總透露，東方測控在國際市場的客戶包括建材行業的拉法基豪瑞；鋼鐵行業的歐洲最大特種鋼鐵集團——俄羅斯北方鋼鐵；電力行業的印度國家電力集團；有色行業的智利國家銅礦等，這些項目的工藝水平都代表業主國最高標準。

以這些客戶為標桿，東方測控海外市場涉及同類工況的項目都可直接以此為技術標準，是最好的“投名狀”。

通過在國際市場上多年打拼，東方測控總結了一定的經驗。包總坦言，中國產品走向國際市場，一般面臨兩個問題：

第一是品牌力。在不少國際客戶眼中，中國品牌非常便宜、不耐用。但這個問題近幾年有了明顯轉機，此前出海的中國工業產品主要是易損易耗件，目前隨著大量國家名片打響，國際市場對中國產品的認知在改變，很多海外企業在中國設立了采購中心。在礦業領域，國際客戶逐漸形成一個習慣：如果中國產品能夠滿足需求，那就首選中國產品。

第二是質量、服務，這是優質客戶最關心的硬實力問題。只有從產品性能、質量等方面有可比性甚至全面超越競爭對手，中國企業才有與國際巨頭談判的資格。我國地大物博，很多礦產的產量大但品位低，工況環境復雜，采礦、選礦難度全球頂級，正是在這樣的基礎條件下誕生了包括東方測控在內的一流礦山與服務企業。

包總坦言，在國際市場上，區域間的差距也非常巨大，由于歷史遺留問題，部分地區仍處于20 世紀70-80 年代的水平，而有些礦業發達地區的自動化基礎很好，從基礎到技術投入均領先全球。東方測控需要從效率和安全穩定等多方考慮，根據現場、業主的需求定制產品、系統。

以國際市場的經驗看，包括砂石行業自動化、智能化升級在內，我國礦業也需要根據實際情況尋找最適宜的解決方案。包總建議利用東方測控集中了大量自動化、智能化專家的優勢，通過行業平臺對砂石業內技術人員、高工、主管等進行培訓，讓砂石人對本行業自動化水平與階段有清晰的認知。